Canvas de growth · SaaS B2B

Do gargalo ao
aprendizado.

Um canvas para times de Produto, Growth e Vendas pararem de discutir onde está o problema e começarem a testar. Você mapeia a jornada, escolhe um único gargalo e sai com um experimento pronto para rodar.

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De R$39,90 por R$19,90 · pagamento único · Miro + PDF
12
páginas de canvas
6
passos, do bowtie ao aprendizado
45 a 90
minutos por sessão
Miro + PDF
você recebe os dois formatos
Por que a maioria trava

Growth sem critério vira discussão de sala de reunião.

O time discorda sobre onde está o gargalo real da jornada.
Produto, Marketing e Vendas priorizam coisas diferentes.
Tem ideia demais e evidência de menos.
Ninguém define qual métrica realmente importa.
Experimentos rodam, mas não geram decisão.
O aprendizado se perde entre ferramentas e reuniões.

O SYSTEM existe para resolver exatamente isso, sem depender de facilitação externa para começar.

Parar de discutir e começar a testar
Como funciona

Seis passos, uma jornada. Cada bloco leva ao próximo.

  1. 01

    Bowtie

    Mapeie a jornada como um laço: aquisição de um lado, retenção e expansão do outro.

    Bowtie, modelo da Winning by Design.

    PréviaPrévia: Growth não termina na aquisição
  2. 02

    Gargalo

    Escolha um único ponto de estrangulamento, com evidência e não com palpite.

    PréviaPrévia: Escolha uma restrição
  3. 03

    Hipóteses

    Até três hipóteses testáveis. Se não pode ser falsificada, não é hipótese.

    PréviaPrévia: Gargalo em hipóteses
  4. 04

    ICE

    Priorize por Impacto, Confiança e Facilidade, sem planilha de quarenta linhas.

    PréviaPrévia: Priorização ICE
  5. 05

    Experimento

    Desenhe um teste com critério de decisão definido antes de rodar, não depois.

    PréviaPrévia: Menor teste possível
  6. 06

    Aprendizado

    Registre o resultado. O ciclo só fecha quando o aprendizado vira registro.

    PréviaPrévia: Aprendizado que muda decisão
Prévia Prévia: Growth não termina na aquisição
Growth não termina na aquisição
Começar pelo gargalo
Dois modos de uso

Sozinho ou com o time.

Individual

45 a 60 min
  1. Leitura rápida do bowtie
  2. Avalie cada etapa da jornada
  3. Escolha só um gargalo
  4. Registre evidências e suposições
  5. Crie até três hipóteses
  6. Priorize com ICE
  7. Desenhe um experimento
  8. Volte ao board quando o teste terminar

Ideal para um diagnóstico rápido antes de levar ao time.

Em grupo

75 a 90 min
  1. Convide de 4 a 8 pessoas
  2. Escolha um facilitador
  3. Rodada silenciosa de post-its antes da discussão
  4. Agrupe ideias repetidas
  5. Discuta só as divergências relevantes
  6. Defina quem decide se não houver consenso
  7. Feche com responsável, prazo e próxima reunião

Ideal quando Produto, Marketing e Vendas precisam sair alinhados.

Rodar com o meu time
Regras do jogo

Não negociável.

01Problema antes de solução.
02Evidência não é opinião bem argumentada.
03Hipótese precisa ser falsificável.
04Nenhum experimento começa sem critério de decisão.
05O ciclo só termina quando o aprendizado é registrado.
Quem criou

Filipe Ferraz

Produto, Growth e Go-to-Market para SaaS B2B

Mais de 15 anos em Produto, Growth e Go-to-Market ajudando SaaS B2B a sair do achismo. O SYSTEM nasceu da mesma prática que virou o Thesis One: a plataforma que mantém hipóteses, experimentos e aprendizados organizados depois que o board fecha.

Quando o time trava em discordância sobre o gargalo, prioridades desalinhadas entre áreas ou aprendizado perdido entre reuniões, facilitação externa ajuda a destravar mais rápido do que rodar sozinho.

"Apaixone-se pelo problema, não pela solução."
Perguntas frequentes

Antes de decidir.

E se eu não usar o Miro?

Você recebe também a versão em PDF, que funciona impressa ou no tablet.

E se não servir para o meu time?

Você tem 7 dias para desistir da compra, como em qualquer compra online.

Acesso

Leve o canvas para o seu time.

Você recebe por e-mail o link do board no Miro e a versão em PDF, com um exemplo preenchido como referência.

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Pix: acesso em segundos. Cartão: após a aprovação. Boleto: após a compensação.

Depois do canvas, o próximo passo é o Thesis One: ele liga a hipótese à campanha real (Meta), puxa o ROAS e guarda o aprendizado.

Ainda não sabe onde está o seu gargalo? Faça o diagnóstico gratuito Prefere rodar com facilitação? Fale comigo